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独家现场一家媒体和它独立的观察

文章来源: 更新时间:2018-12-13 04:00

  随着市场环境的变化,打造一款全新的老百姓喜爱的白酒成为了众多企业关注的焦点。广东粤强酒业有限公司从去年年底便开始研发新产品,在经过多次与全国的经销商沟通后发现,当前市场的消费者大都期待市场零售价位在60元以内名酒红瓶产品。

  众所周知,广东粤强酒业有限公司作为白酒行业的大商之一,在众多酒类商贸企业中一直处于领跑者的地位。多年来积累的经销商群体、销售渠道以及坚持广招诚信的经营宗旨,使粤强酒业在行业内拥有很好的声誉,同时也创造了令人瞩目的经营业绩。尤其是与五粮液的结缘,使得粤强在企业发展过程中更是如虎添翼。而在五粮液的产品中,尖庄是大品牌、老品牌,且品牌历史悠久。五粮液“百亿尖庄,民酒之王”的打造更是有望让“尖庄”这个品牌恢复到过去的市场份额。

  粤强酒业副总经理冯开明告诉记者:“尖庄系列酒在最高峰时期客达到12万吨—15万吨的量,大约有2.4亿瓶。10个中国人,就有2个人喝过;而且在70年代便走出了国门,有很好的品牌基础和消费群体基础。加之,我们还提出了星级的概念,用五星、三星这些老百姓非常熟悉的产品等级标示,给老百姓形成了一个很直观的感觉,也是为了让曾经的消费群体能够回味十多年前的尖庄味道及氛围。”

  据记者了解,粤强酒业此次推出的星级尖庄分为五星级和三星级。产品市场零售价格分别为58元和45元,预计在今年7月底上市。三星级的尖庄酒定位为消费者的日常饮用,而五星级的尖庄酒则主要针对宴席市场和节庆消费,采用的是超高性价比的红盒、红瓶。

  “按照我们的规划,后续还会推出裸瓶的星级尖庄酒。这是一个很有意思的黄金价位带市场,拥有千亿级规模的市场容量。我们的规划是3年做到3个亿左右。”冯开明说道。按照粤强酒业的规划,在接下来的市场布局中,河南、山东、河北、江苏、京津片区这五大板块市场将会成为星级尖庄酒的核心市场,bwin网上赌场湖南、湖北、甘肃、内蒙这四大板块市场将成为第二梯队重点市场。

  与过去不同的是,粤强酒业取消了设置省级总经销和地区总经销的模式,取而代之的是直接扁平到县级市场的招商模式。冯开明说:“中低价位的产品利润本身是有限的,我们提供高性价比的产品,以县级单位招商,规避了一些中间环节,保证了县级经销商和终端商的利润,同时也让产品的价格更加亲民,从而带动大家的积极性,保证市场的有效运作。”

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